Donner la sensation d’être occupé

Sous-communiquer de la rareté

Dans son livre « influence et Manipulation », Robert Cialdini fait part d’un principe intéressant : limiter l’opportunité d’achat augmente le nombre de vente. Selon sa théorie, si l’on a l’impression d’avoir un nombre illimité d’occasion de se procurer produit/service, parce que celui-ci ...

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