Donner la sensation d’être occupé

Dans son livre « Influence et Manipulation », Robert Cialdini fait part d’un principe intéressant : limiter l’opportunité d’achat augmente le nombre de ventes.

Selon sa théorie, si l’on a l’impression d’avoir un nombre illimité d’occasions de se procurer un produit/service, parce que celui-ci est en vente permanente, alors une grande partie des clients intéressés vont reporter leur achat, jusqu’à ce que leur intérêt fane.

Autrement dit : une bonne manière d’augmenter ses ventes, c’est d’installer le sentiment que l’opportunité de se procurer le produit/service est (très) limitée.

Cela pousse un plus grand nombre de clients à l’achat immédiat.

En séduction, le même phénomène existe. 

Je vous donne un exemple :

Vous venez de rencontrer cette jolie fille, par hasard, qui se baladait sur le même trottoir que vous au même moment. Elle paraissait sincèrement enthousiaste à l’idée de vous revoir, mais après avoir fixé un rendez-vous avec elle, vous obtenez report sur report…

Même si l’attitude est désappointante, il est tout à fait possible qu’elle soit « séduisible ».

Mais parce qu’elle pense qu’elle peut vous revoir n’importe quand, elle reporte sa décision à plus tard.

Le problème, c’est qu’il n’y a jamais de « bon moment » quand il s’agit de sortir de sa zone de confort.

Elle ne se sentira jamais parfaitement prête pour vous revoir (c’est parfois vrai, même quand elle vous trouve très attirant). Alors elle va reporter plusieurs fois, jusqu’à ce que son désir de vous revoir s’estompe et qu’elle décide de ne plus répondre.

Pour cette raison, donner l’impression d’être occupé – autrement dit : que les occasions de vous voir sont limitées – est important.

Cela la contraint à faire ce petit effort requis pour venir à votre rencontre.

Pour être honnête, c’est un problème que j’ai rarement rencontré. C’est la raison pour laquelle il m’a fallu du temps avant de l’identifier chez mes clients.

Je donne naturellement l’impression d’être peu disponible :

• Mon quotidien est assez booké : je suis régulièrement en déplacement, je m’occupe de ce blog et d’autres projets professionnels, je fais une heure de sport et de lecture par jour.

• Je fréquente plusieurs filles : j’ai plusieurs relations, plusieurs rendez-vous chaque semaine. Cela me prend également du temps.

• Je suis détaché du résultat : je me fiche que ça ne marche pas avec une fille en particulier, tant que ça marche avec UNE fille cool et mignonne parmi les quelques unes avec lesquelles je discute.

• Je limite les prises de contact au strict nécessaire : quelques sessions d’échanges çà et là pour consolider le rapport entre la rencontre initiale et le rendez-vous, ou entre deux rendez-vous.

Souvent, je ne revois pas la fille avant plusieurs semaines. Mais tant que j’ai un bon taux de revoyure, patienter ne me dérange pas.

Cependant, plusieurs gars que je connais ont le problème suivant :

Les filles reportent régulièrement leur rendez-vous, parce qu’ils communiquent cette impression d’être toujours libres, toujours disponibles pour elles.

Du coup, peu importe comment se passe la rencontre initiale et les échanges par téléphone, c’est comme s’ils n’arrivaient presque jamais à obtenir de rencard, même quand les filles semblaient intéressées.

Si vous vous reconnaissez, le temps est venu pour vous de devenir « une occasion à ne pas manquer » !

N’ayez pas peur de sous-communiquer votre envie de voir la fille, MAIS ne sous-communiquez jamais que vous êtes dispo 24/7, pour ELLE.

Même quand ça ne réduit pas l’intérêt qu’elle vous porte, ça la rend plus passive pour vous revoir !

Comment communiquer le sentiment de rareté ?

Bien sûr, vous pouvez « simuler votre rareté », faire semblant d’être trop occupé pour la revoir cette semaine, etc.

Mais vous savez ce que je pense du paraître…

Paraître n’est qu’une solution de court terme, parce qu’il ne demande pas d’effort de changement. Néanmoins, il demande un véritable effort conscient dans vos interactions, et trahit parfois.

Être, au contraire, demande un effort de changement, davantage de travail sur soi et de temps, mais lorsque l’on est devenu, on n’a pas d’effort conscient à faire, ni de risque de paraître incongruent.

Dale Carnegie disait d’un bon conférencier qu’il devait toujours en savoir plus que ce qu’il avait à dire. De même, je pense qu’un bon dragueur doit avoir plus de ressources que ce qu’il ne doit montrer pour séduire.

Le jour où, pour séduire, vous aurez à vous montrer moins couillus, moins confiant que vous ne l’êtes réellement, à escalader moins vite que vous ne pourriez le faire ou à en dire moins que ce vous pourriez dire – l’inverse de ce que la plupart des mecs font – attirer des femmes ne sera plus jamais un souci…

Par conséquent, mon meilleur conseil c’est : devenez rare (pour de vrai).

1. Détachez vous du résultat. Arrêtez d’exploiter une seule opportunité à la fois. Soyez sur 5, 10 ou même 20 filles en même temps si vous pouvez. Développez une mentalité d’abondance. Il est temps de réaliser qu’il y a des milliers de filles autour de vous.

2. Remplissez votre emploi du temps. Il y a un tas de choses sympa et intéressantes à faire. Si vous ne faites ni musculation, ni de sport d’endurance plusieurs fois par semaine, je vous recommande d’y investir une partie de votre temps. Si vous avez envie d’apprendre quelque chose, comme le piano, l’anglais, etc., fixez un rendez-vous avec vous-même d’une heure ou deux plusieurs fois dans la semaine (si possible chaque jour) pour apprendre, et respectez ce rendez-vous, comme s’il s’agissait d’un cours important. Si vous avez décidé de vous mettre intensivement à la drague jusqu’à ce que vous ayez une copine, planifiez une ou deux heures de pratique le plus régulièrement possible.

3. Ayez un sens des priorités. Il y a un tas d’hommes qui sont prêts à renoncer à tout pour être disponible n’importe quand pour revoir une fille. Vous ne le devez pas ! Si, pour vous, le sport est très important, n’annulez pas votre séance pour une fille. Et ne chamboulez pas tout ce que vous avez prévu non plus. Au lieu de cela, demandez-lui quels jours elle sera dispo, et dites-lui si vous l’êtes aussi et à partir de quelle heure.

N’ayez pas peur non plus de la laisser patienter plusieurs jours, ni même 2 ou 3 semaines. Si vous êtes booké toute la semaine, annoncez-le-lui au moment de lui proposer le rendez-vous : « je ne suis pas dispo avant Mardi prochain, mais on peut prendre un verre après si tu veux !? ».

Bien sûr, vous pouvez éventuellement réaménager (légèrement) votre emploi du temps pour trouver un créneau horaire, s’il n’y a pas d’autres possibilités pour elle. La seule condition c’est que vous puissiez déplacer/reporter facilement ce que vous aviez prévu.

4. Limitez les prises de contact. Vous n’avez pas à reprendre contact avec les filles toutes les 24 à 48 heures. Vous devez le faire (1) dans les 12 premières heures après la rencontre initiale (le soir-même ou le lendemain matin) ; (2) pour poser le rendez-vous, en général 2 à 3 jours plus tard ; (3) une fois ou deux par semaine, pour consolider le rapport, si la période d’attente est relativement longue ; (4) la veille, pour confirmer.

5. Ne pas répondre du tac au tac. Beaucoup de mecs, au lieu de terminer ce qu’ils ont à faire, cessent leur activité pour répondre DIRECTEMENT au message qu’une fille vient de leur envoyer. Si vous êtes en train de lire, d’apprendre un cours, de regarder un film, etc., ne vous sentez pas obligé de tout stopper pour regarder vos messages et y répondre. Attirante ou pas, laissez la fille attendre ! Avec les filles, c’est d’autant mieux si une discussion se disperse dans le temps. Pour maintenir le rapport, c’est mieux de se sentir en contact avec une personne sur plusieurs heures, et encore plus sur plusieurs jours, plutôt que sur quelques minutes. Il est donc, à quelques exceptions près, préférable que le temps de réponse d’un message soit de plusieurs minutes, voire d’une bonne heure, que de quelques secondes. Soyez à l’aise à l’idée de faire attendre vos réponses et d’attendre de lire les siennes. Si vous pouvez faire durer la conversation sur plusieurs jours, jusqu’au rendez-vous, sans même avoir à réinitier le contact une seule fois, c’est idéal.

Conclusion : donner la sensation d’être occupé est bien davantage un état d’esprit et une manière d’être qui transmet cette impression aux femmes, qu’une « technique » à appliquer. C’est en vous imprégnant de l’état d’esprit, et en remplissant vos journées plutôt qu’en appliquant le principe au premier degré mes conseils, que vous parviendrez à sous-communiquer cela.

Chrys